Resumen

Esta investigación propone un modelo conceptual del Valor del Ciclo de Vida del Aficionado ( VLCF)utilizando como marco teórico una extensión de la Teoría del Comportamiento Planificado (TPB) (Ajzen, 1991), que establece que el comportamiento que genera valor a la empresa surge de la intención de consumo, la cual se basa en tres constructos: las normas subjetivas, el control percibido y la actitud. Se prevé que esta última será impactada por las comunicaciones publicitarias, mientras que la experiencia de consumo del aficionado actuará como un factor mediador. Los resultados que se encontraron fue que se validaron las relaciones directas e indirectas entre los constructos organizativos y decisionales especificados en el modelo. Estos resultados sugieren la formación de las intenciones de comportamiento de los aficionado tienen un efecto postivo y significativo en el VLCF.